株式会社ホワイトナイト

BtoB企業が顧客名や取引先のロゴを公表できない場合、どう自社の実績や強みを伝えるべきか。SaaS企業の導入実績公開とコンサルティング業務の違い、信頼につながる実績紹介、担当者の見せ方など、中小企業のブランディングのポイントを解説します。

【経営判断】大型OEM案件を受けるべきか？「自社ブランドのこだわり」との葛藤を断ち切る3つの判断基準 「大手企業から大型OEMの相談が来た。喉から手が出るほど売上が欲しい。……でも、本当にこれでいいのか？」 製造業を営む経営者にとって、これはまさに「悩ましい岐路」です。 自社ブランドを育てたい気持ちは山々。利益率も高く、自社の想いが詰まった商品を世に送り出すことこそが創業の原点かもしれません。しかし、実績も認知度もない状態から0→1で販路を開拓し、認知を広げるのは想像以上にタフな道のりです。 一方で、OEMを受ければ工場の稼働率は上がり、確実な売上が入ってきます。しかし、「下請けに逆戻りするのではないか」「自社ブランドを育てるリソースが奪われるのではないか」という不安も頭をよぎります。 「ケースバイケース」で済ませてしまえば話は簡単ですが、いざ話が来たときに迷うのは、判断の「軸」が言語化されていないからです。 大型OEMの打診が来た際、感情や目先の数字に流されず、成長のための戦略的決断を下すための「3つの判断基準」を整理します。 1....

営業・現場・経理で「自社の強み」の説明が違うBtoB企業へ。中小企業のBtoBブランディングをロゴや見た目だけで終わらせず、顧客への約束、裏付けとなる事実、守れない条件を整理し、営業と現場の判断をそろえる進め方を解説します。中小企業コンサルタント、株式会社株式会社ホワイトナイトによる中小企業に役立つブログ連載。

取引がなくなったかつての顧客と再取引ができるようになるためにはどうしたら良いのか。よくある中小企業の悩みに対して、具体的にどう進めれば良いのかを書いたブログです。営業は経営者にとってもっとも重要な仕事の一つでもあります。中小企業のBtoB営業のプロセスです。

Web制作やマーケティングの提案を受けた際、「悪くはないけれど何か引っかかる」と感じた経験はありませんか？本記事では、経営者が抱くその違和感の理由と、大切な直感をうやむやにせず、納得して意思決定を下すための中小企業のマーケティングの「セカンドオピニオン」という選択肢について解説します。

AIが高度な回答を出す時代に、中小企業がコンサルタントを雇う意義とは？18年500社以上の支援実績を持つ中小企業診断・マーケティングのプロが徹底解説。「真の問題の発見」「現場で実行できる現実的な戦略」「決断に寄り添う参謀機能」など、知識提供を超えた人間ならではの価値と選び方を明かします。AIの活用法とコンサルタントの役割の違いを整理したい経営者必見の内容です。【株式会社ホワイトナイト 新井庸支】

中小企業がコンサルタントを選ぶ際、実績や知名度だけでなく、自社の人員・予算・社内調整・営業活動まで踏まえ、現場で実行できる提案を考えられるかを見極める具体的な質問と確認資料を紹介します。契約前の比較に使える内容です。

大口取引先から専用品の開発を頼まれたとき、売上見込みだけで決めないための判断手順を解説。数量、開発費、独占範囲、知財・ノウハウ、量産後と終了時の負担を確認し、小規模試行や標準品の変更も含めて条件を比べます。

大口受注は売上を増やす一方、入金前の仕入れや外注費で資金を圧迫することがあります。受注額だけで決めず、採算、入出金日、固定負担、現場能力、遅延時の不足額を確認し、条件交渉まで進める実務的な判断手順を解説します。

新規事業への追加投資を続けるか、止めるか。売上だけで決めず、顧客反応、1件当たりの採算、継続性、資金・人員の上限、見直し日という5つの条件から、中小企業が継続・修正・縮小・休止・終了を判断する手順を解説します。

社長交代日だけでは事業承継は進みません。社長に集中する決裁を洗い出し、後継者へ「すぐ渡す・共同で決める・一時保持」の3段階で移す方法と、例外時のルール、現場への確認手順を中小企業の経営者向けに具体的に解説します。

値上げを一律に決める前に、商品別・取引先別の採算、現場の手間、取引条件をどう確認するか。中小企業の経営者が営業・製造・経理と整理すべき数字、価格以外の選択肢、交渉前の判断手順をわかりやすく解説します。

卸売から直販・ECへ進めば利益は増えるのでしょうか。販売価格の差だけで判断せず、送料・決済・集客の費用、出荷担当者の負担、既存取引先との関係を確認。中小企業の社長が投資前に集める資料と、試行・保留を含む選択肢を整理します。

「商品は良いのに売れない」と悩む全国の中小食品企業へ。売上を根本から伸ばすためには、SNSや広告などの「作業」に飛びつく前に、経営層による深い状況整理と鋭い判断が必要です。売上向上のための正しい戦略の描き方を解説します。

「コンサルタントに相談するのはハードルが高い」「自社の課題がうまく説明できない」。そうお悩みの中小企業経営者へ。事前の準備や立派な資料は一切不要です。経営者の頭の中にある「モヤモヤ」を整理し、正しい判断を下すための「外部の脳」の活用法をお伝えします。

中小企業の組織において人材が動かなくなる原因とは何か。「それは私の仕事ではありません」という言葉が生む停滞の構造をもとに、多役が前提となる組織運営の課題を解説。採用・評価・人材マインドの3つの視点から、組織を前に進めるための具体的な考え方と打ち手を整理します。

今年は、全国の商工会議所・商工会、大学（学部・社会人向け）、東京都中小企業振興公社などの公的支援機関、そして企業からの個別依頼まで、合計約40件のセミナー・講演を実施しました。テーマはマーケティング、ブランディング、SNS運用、AI活用、PR、展示会、新規事業開発、商品開発、デジタルマーケティングなど多岐にわたり、“明日から使える実務”にこだわった内容が中心です。なかでも、90分講義＋30分の実務Q&A（自社課題相談）は高評価をいただきました。

「合わない顧客との付き合い方」仕事をする上で合わない顧客はどこにでもいます。そうした顧客とどう付き合えば良いのか、経営者は何をすれば良いのかについてまとめたブログです。中小企業、小規模事業者の経営者の方に向けて書かれていますのでぜひご覧ください。

緊急案件に振り回されても、前向きに乗り越えるためには？

中小企業経営者の皆様へ。経営がうまくいかない時、苦しい時を乗り越えるための7つのステップ