株式会社ホワイトナイト

中小企業が成長していく過程で、必ず整理しておきたい「ペルソナ」の考え方について、現場視点で解説します。ペルソナは重要だと聞くものの、言葉だけが先行し、実務では曖昧になっているケースも少なくありません。本記事では、商品やサービスが「誰にとって最も魅力的なのか」という基本に立ち返り、中小企業でよく起きがちな既存顧客基準の考え方や、視点を変えることで広がる事業の可能性を紹介します。飲食店やBtoB企業の具体例を交えながら、難しい理論ではなく、すぐに考え直せるシンプルな整理としてまとめています。次の成長を考える経営者の方に向けた、基礎から見直すための一記事です。

今年の取り組みを振り返りながら、食分野の事業支援について整理しました。 新商品開発、ブランディング、判断支援、人材育成まで、現場で大切にしている視点をまとめています。

今年は、全国の商工会議所・商工会、大学（学部・社会人向け）、東京都中小企業振興公社などの公的支援機関、そして企業からの個別依頼まで、合計約40件のセミナー・講演を実施しました。テーマはマーケティング、ブランディング、SNS運用、AI活用、PR、展示会、新規事業開発、商品開発、デジタルマーケティングなど多岐にわたり、“明日から使える実務”にこだわった内容が中心です。なかでも、90分講義＋30分の実務Q&A（自社課題相談）は高評価をいただきました。

中小企業の経営課題は人手不足、業務負担、スピード不足──これらは“時間が足りない”ことに集約されます。生成AIはこの時間を取り戻す最強の武器です。企画書、提案書、日報、議事録、SNS、採用原稿など、日々の業務を3倍速で進め、生産性は劇的に向上します。しかし、AIは魔法ではなく「どんな投げかけをするか」で結果が変わるツール。良い投げかけを身につければ、AIは社員数名分の働き方を再現する強力なパートナーになります。本記事では中小企業向けのAI活用ノウハウをまとめ、実務で使える投げかけ術を詳しく紹介します。

マッチングは大事 選択肢が多すぎて、逆に選べない 「Webサイトをリニューアルしたい」 「SNSで集客したい」 「Web広告を始めたい」 そう思った時、御社はどこに相談しますか? 検索すれば無数のWeb制作会社、マーケティング会社が出てきます。営業メールや営業電話も次から次へと届きます。クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームを使えば、フリーランスにも依頼できます。 選択肢が多いのは良いことのはず。でも、現実は違います。 選択肢が多すぎて、逆に選べない。 これが中小企業の置かれている現実ではないでしょうか。 中小企業が抱える「3つのない」 中小企業がWebマーケティングのパートナー選びで直面する課題は、大きく3つあります。 1. 時間がない 日々の業務に追われる中で、複数の会社を比較検討する時間を確保するのは至難の業です。 2. 判断するスキルがない 提案書を見ても、見積もりを見ても、それが適正なのか、自社に合っているのか判断できない。専門用語も多く、何を基準に選べばいいのかわからない。 3. 失敗する余裕がない 大企業と違い、予算も限

中小企業の採用に悩む経営者必見。「応募が来ない」「すぐ辞める」その原因は採用活動に“マーケティング思考”が欠けているからかもしれません。本記事では、社員2名から70名に成長した企業や売上800％アップを実現した事例をもとに、「採用×マーケティング」で人材採用と業績を同時に伸ばす方法を紹介。株式会社ホワイトナイトが提供するSME Vision Shiftで、中小企業の採用と成長を加速させましょう。

【記録更新】創業18年目で迎えた最多ローンチ月 ― 2025年10月、4つの新サービスを一挙公開。プレスリリース、コンテンツマーケティング、経営などに役立つサービスです。

中小企業の販路拡大を阻む3つの罠と解決策を徹底解説。技術力は高いのに認知度が低い、専門用語で伝わらない、プッシュ営業で成果が出ない…そんな課題をストーリーマーケティングで解決。顧客視点の伝え方で売上アップを実現する方法とは。 なぜ「いい商品なのに売れない」のか？中小企業が陥る3つの罠と解決策

「中小企業×業界別」マーケティング①：BtoB戦略：町工場が「知られる会社」になるために。SWOT分析・ペルソナ設定から具体策までをご紹介します。

新聞からテレビ、そしてSNSへ——情報発信と受信の構造が大きく変わっています。政治をきっかけに、人々とメディアの関係が根本的に変わる転換点を、マーケティングの視点から読み解きます。

今日はコンテスト審査員でした。審査員として感じることをブログにしました。

堀江貴文氏のTHE RICH出資で見える新トレンド：著名人投資×広告出演が変える企業PRの未来についてのブログです

中小企業が勝ち続けるための3箇条その１「どこにいるか」 企業が成長するために必要なことは「どこにいるか＝成長市場にいるか」です。

名経営者：藤沢 武夫（本田技研工業 元副社長） 天才、本田 宗一郎を支えた経営参謀の話です

今回のテーマは「中小企業・小規模事業者向けウェブマーケティングのお悩み５選」です。中小企業・小規模事業者が直面するウェブマーケティングの主要課題を5つご紹介します。

規模より熱のマーケティング 中小企業、小規模事業者、スタートアップがマーケティング戦略を考える際に、大事なポイントをお伝えします。マーケティング担当者だけでなく、経営者にも有効な内容です。

展示会成功の鍵は3フェーズ戦略にあり。 展示会は事前準備、事後フォローまで、トータルで考え実行されてこそ効果が出ます。 事前・会期中・事後の3フェーズ戦略についてお伝えします。

生成AIの活用で中小企業も飛躍的な成長を 中小企業は積極的にAIを活用していきましょう。本記事ではメリットと活用ポイントをシンプルにお伝えしています。

今回のテーマ「プレスリリースは事前事後まで準備することが大事」です。事前事後の準備をして、プレスリリースの効果を最大化させましょう。リリースには広報、営業、マーケティングに良い影響があります。

スピードが経営やマーケティングに重要な時代になりました。ブログでその理由を解説しています。