株式会社ホワイトナイト

大口受注は売上を増やす一方、入金前の仕入れや外注費で資金を圧迫することがあります。受注額だけで決めず、採算、入出金日、固定負担、現場能力、遅延時の不足額を確認し、条件交渉まで進める実務的な判断手順を解説します。

後継者を取引先へ紹介しても、判断や連絡が現社長に集中したままでは顧客関係を承継できません。主要取引先の選び方、権限の渡し方、共同で経験すべき交渉、社長への直通連絡を減らす運用まで、今週から着手できる具体策を解説します。

新規事業への追加投資を続けるか、止めるか。売上だけで決めず、顧客反応、1件当たりの採算、継続性、資金・人員の上限、見直し日という5つの条件から、中小企業が継続・修正・縮小・休止・終了を判断する手順を解説します。

社長交代日だけでは事業承継は進みません。社長に集中する決裁を洗い出し、後継者へ「すぐ渡す・共同で決める・一時保持」の3段階で移す方法と、例外時のルール、現場への確認手順を中小企業の経営者向けに具体的に解説します。

後継者候補に会社を継ぐ意思を尋ねる前に、何を伝えるべきでしょうか。お金、社長の仕事、会社の強み、引継ぎの順番、承継方法の5枚の資料で、相手が判断できる材料を整理。中小企業・小規模事業者の社長が今週から着手できる準備を紹介します。

「商品は良いのに売れない」と悩む全国の中小食品企業へ。売上を根本から伸ばすためには、SNSや広告などの「作業」に飛びつく前に、経営層による深い状況整理と鋭い判断が必要です。売上向上のための正しい戦略の描き方を解説します。

「コンサルタントに相談するのはハードルが高い」「自社の課題がうまく説明できない」。そうお悩みの中小企業経営者へ。事前の準備や立派な資料は一切不要です。経営者の頭の中にある「モヤモヤ」を整理し、正しい判断を下すための「外部の脳」の活用法をお伝えします。

週明けの朝、経営者が何をするかで会社の一週間の動き方は変わります。朝一番に今日・今週やるべきことを整え、月間・年間目標への進捗を確認することで、目の前の業務に流されず組織の始動スピードを高められます。本記事では、数字管理だけでなく、社員が前向きに動ける空気を作るための経営者の朝の使い方を解説します。

否定的なことを言ってくれる人を遠ざけてしまう経営者は、会社の小さな違和感や課題に気づく機会を失ってしまうことがあります。本記事では、1,000人以上の経営者と向き合ってきた経験をもとに、経営者が耳の痛い意見を聞く重要性、社内では言いづらいことを伝えてくれる外部の存在、そして中小企業経営者向け顧問サービスの必要性について解説します。

AIで書いたブログと、人が書いたブログはどちらが効果的なのか。中小企業経営・マーケティングコンサルタントの視点から、自社ブログで試した結果をもとに、AI活用のメリット、人が書く文章の温度感、表示回数や閲覧数の違いを解説します。AIを使って記事数を増やす一方で、本当に伝えたい内容は自分の言葉で書く重要性について考えます。

中小企業の事業承継は、後継者選びや税金対策の前に、自社の現状把握から始めることが重要です。本記事では、事業承継に向けて最初に行うべき棚卸しとして、財務諸表に載らない知的資産の可視化、経営者の個人資産・個人保証の整理、自社株評価額の把握という3つのステップを解説します。親族内承継、社内承継、M&Aの判断に進む前に、中小企業経営者が確認すべき実務ポイントを紹介します。

全国には、もっと知られてよい中小企業がたくさんあります。株式会社ホワイトナイト代表の新井が、400社以上の中小企業支援経験をもとに、経営者のリアルな声、事業成長の工夫、新規事業への挑戦、商品やサービスの魅力を紹介する新企画を始めます。他社の取り組みから学び、自社の経営やマーケティングに活かすヒントをお届けします。

中小企業の事業承継における全体像とリスク対策を解説。承継に必要な3つの核心（人・資産・想い）や、平均5年〜10年の準備期間が必要な背景、後回しにする最大のリスク「黒字廃業」の本質に迫ります。自社に最適な承継ルートを見極め、未来へスケールさせるための第一歩。

認知度を上げたい、Webから問い合わせを増やしたいと考える中小企業へ。SEO、SNS、広告、ブログなどの施策を考える前に、まず必要なのは十分な量を試し、反応を見ながら勝ち筋を見つけることです。本記事では、多くの中小企業が陥りやすい「量が足りないまま失敗と判断する」問題と、外部視点を入れて戦略と実行量を見直す重要性を解説します。

18年以上、中小企業専門の経営・マーケティングコンサルタントとして民間企業と行政機関の両方を支援。短期的な売上向上と中長期的な自走化支援、それぞれの違いと両方に携わることで見えてきた中小企業支援の本質についてお伝えします。

デジタル時代だからこそ、リアルな出会いと会話が価値になる 中小企業経営・マーケティングコンサルタントの新井です。 今日は、縮小市場における事業拡大方法についてお伝えします。 日経平均株価が過去最高値を更新する中、 最近、気になるニュースが2つありました。 一つは、若者や女性を中心に「ネオスナック」が注目されているという話です。スナックは1990年代のピーク時には15万〜20万店あったとされ、現在は約6万店まで減少している一方、SNS映えする内装や明朗会計などを取り入れた「ネオスナック」が人気を集めていると紹介されています（元記事） もう一つは、全国の書店数が1万店を割ったというニュースです。報道では、昨年度末の全国書店数は9993店となり、紙の出版市場の不振やネット書店の伸長が背景にあるとされています（元記事） 一見すると、どちらも「縮小市場」関連の話です。 スナックも減っている。 書店も減っている。 ただ、伝えたいのは、単なる市場縮小ではありません。 中小企業の経営者にとって、このニュースには、 新しいビジネスチャンスの作り方のヒントがあります

今年は、全国の商工会議所・商工会、大学（学部・社会人向け）、東京都中小企業振興公社などの公的支援機関、そして企業からの個別依頼まで、合計約40件のセミナー・講演を実施しました。テーマはマーケティング、ブランディング、SNS運用、AI活用、PR、展示会、新規事業開発、商品開発、デジタルマーケティングなど多岐にわたり、“明日から使える実務”にこだわった内容が中心です。なかでも、90分講義＋30分の実務Q&A（自社課題相談）は高評価をいただきました。

「合わない顧客との付き合い方」仕事をする上で合わない顧客はどこにでもいます。そうした顧客とどう付き合えば良いのか、経営者は何をすれば良いのかについてまとめたブログです。中小企業、小規模事業者の経営者の方に向けて書かれていますのでぜひご覧ください。

緊急案件に振り回されても、前向きに乗り越えるためには？

中小企業経営者の皆様へ。経営がうまくいかない時、苦しい時を乗り越えるための7つのステップ