株式会社ホワイトナイト

2026年1-9月にアクセスの多かった経営マーケティングブログのご紹介です。

大口取引先から専用品の開発を頼まれたとき、売上見込みだけで決めないための判断手順を解説。数量、開発費、独占範囲、知財・ノウハウ、量産後と終了時の負担を確認し、小規模試行や標準品の変更も含めて条件を比べます。

大口受注は売上を増やす一方、入金前の仕入れや外注費で資金を圧迫することがあります。受注額だけで決めず、採算、入出金日、固定負担、現場能力、遅延時の不足額を確認し、条件交渉まで進める実務的な判断手順を解説します。

後継者を取引先へ紹介しても、判断や連絡が現社長に集中したままでは顧客関係を承継できません。主要取引先の選び方、権限の渡し方、共同で経験すべき交渉、社長への直通連絡を減らす運用まで、今週から着手できる具体策を解説します。

新規事業への追加投資を続けるか、止めるか。売上だけで決めず、顧客反応、1件当たりの採算、継続性、資金・人員の上限、見直し日という5つの条件から、中小企業が継続・修正・縮小・休止・終了を判断する手順を解説します。

なぜ経営者には、利害関係のない社外の相談相手が必要なのか。顧問先社長からの「用件のない電話」をきっかけに、経営者の孤独、判断の迷い、壁打ち相手を持つ重要性を、500社近い中小企業支援の経験から解説します。

「もうやめよう」と思った時こそ、成功は近いかもしれない。1000人以上の経営者と接してきた経験から、大きな結果を出す経営者に共通する「粘り強さ」と、やめる判断の違いについて解説します。

マーケティングのセカンドオピニオンを知っていますか。予算数百万円〜数十億円規模まで相談多数。株式会社ホワイトナイトのマーケティング・セカンドオピニオンは、社内の決定や外部提案の妥当性を完全中立の立場で検証します。「その選択で本当に正解か」という潜在的な不安を解消し、納得感のある意思決定をサポートします。

「商品は良いのに売れない」と悩む全国の中小食品企業へ。売上を根本から伸ばすためには、SNSや広告などの「作業」に飛びつく前に、経営層による深い状況整理と鋭い判断が必要です。売上向上のための正しい戦略の描き方を解説します。

「コンサルタントに相談するのはハードルが高い」「自社の課題がうまく説明できない」。そうお悩みの中小企業経営者へ。事前の準備や立派な資料は一切不要です。経営者の頭の中にある「モヤモヤ」を整理し、正しい判断を下すための「外部の脳」の活用法をお伝えします。

東京プリンスホテルで開催された日給連様の研修会にて、200名以上の給食業界・経営者様向けに講演を行いました。給食現場におけるAI活用をテーマに、業務効率化、発注・需要予測、地場食材活用、食育との連動など、現場で実行できるAI活用の考え方を紹介します。中小企業のIT・AI活用や経営課題にお悩みの方はぜひご覧ください。

週明けの朝、経営者が何をするかで会社の一週間の動き方は変わります。朝一番に今日・今週やるべきことを整え、月間・年間目標への進捗を確認することで、目の前の業務に流されず組織の始動スピードを高められます。本記事では、数字管理だけでなく、社員が前向きに動ける空気を作るための経営者の朝の使い方を解説します。

全国には、もっと知られてよい中小企業がたくさんあります。株式会社ホワイトナイト代表の新井が、400社以上の中小企業支援経験をもとに、経営者のリアルな声、事業成長の工夫、新規事業への挑戦、商品やサービスの魅力を紹介する新企画を始めます。他社の取り組みから学び、自社の経営やマーケティングに活かすヒントをお届けします。

認知度を上げたい、Webから問い合わせを増やしたいと考える中小企業へ。SEO、SNS、広告、ブログなどの施策を考える前に、まず必要なのは十分な量を試し、反応を見ながら勝ち筋を見つけることです。本記事では、多くの中小企業が陥りやすい「量が足りないまま失敗と判断する」問題と、外部視点を入れて戦略と実行量を見直す重要性を解説します。

18年以上、中小企業専門の経営・マーケティングコンサルタントとして民間企業と行政機関の両方を支援。短期的な売上向上と中長期的な自走化支援、それぞれの違いと両方に携わることで見えてきた中小企業支援の本質についてお伝えします。

中小企業の組織において人材が動かなくなる原因とは何か。「それは私の仕事ではありません」という言葉が生む停滞の構造をもとに、多役が前提となる組織運営の課題を解説。採用・評価・人材マインドの3つの視点から、組織を前に進めるための具体的な考え方と打ち手を整理します。

今年は、全国の商工会議所・商工会、大学（学部・社会人向け）、東京都中小企業振興公社などの公的支援機関、そして企業からの個別依頼まで、合計約40件のセミナー・講演を実施しました。テーマはマーケティング、ブランディング、SNS運用、AI活用、PR、展示会、新規事業開発、商品開発、デジタルマーケティングなど多岐にわたり、“明日から使える実務”にこだわった内容が中心です。なかでも、90分講義＋30分の実務Q&A（自社課題相談）は高評価をいただきました。

「合わない顧客との付き合い方」仕事をする上で合わない顧客はどこにでもいます。そうした顧客とどう付き合えば良いのか、経営者は何をすれば良いのかについてまとめたブログです。中小企業、小規模事業者の経営者の方に向けて書かれていますのでぜひご覧ください。

緊急案件に振り回されても、前向きに乗り越えるためには？

中小企業経営者の皆様へ。経営がうまくいかない時、苦しい時を乗り越えるための7つのステップ