株式会社ホワイトナイト

大口受注は売上を増やす一方、入金前の仕入れや外注費で資金を圧迫することがあります。受注額だけで決めず、採算、入出金日、固定負担、現場能力、遅延時の不足額を確認し、条件交渉まで進める実務的な判断手順を解説します。

社長交代日だけでは事業承継は進みません。社長に集中する決裁を洗い出し、後継者へ「すぐ渡す・共同で決める・一時保持」の3段階で移す方法と、例外時のルール、現場への確認手順を中小企業の経営者向けに具体的に解説します。

経営者ブランディングは単に有名になるためではなく、事業を成長させる有効な戦略です。老舗・二代目社長の姿勢を示す露出や士業の飛躍など50人以上の支援事例を交え、その真の効果を解説します。自社に必要か迷っている段階でもお気軽にご相談ください。

なぜ経営者には、利害関係のない社外の相談相手が必要なのか。顧問先社長からの「用件のない電話」をきっかけに、経営者の孤独、判断の迷い、壁打ち相手を持つ重要性を、500社近い中小企業支援の経験から解説します。

東京プリンスホテルで開催された日給連様の研修会にて、200名以上の給食業界・経営者様向けに講演を行いました。給食現場におけるAI活用をテーマに、業務効率化、発注・需要予測、地場食材活用、食育との連動など、現場で実行できるAI活用の考え方を紹介します。中小企業のIT・AI活用や経営課題にお悩みの方はぜひご覧ください。

週明けの朝、経営者が何をするかで会社の一週間の動き方は変わります。朝一番に今日・今週やるべきことを整え、月間・年間目標への進捗を確認することで、目の前の業務に流されず組織の始動スピードを高められます。本記事では、数字管理だけでなく、社員が前向きに動ける空気を作るための経営者の朝の使い方を解説します。

否定的なことを言ってくれる人を遠ざけてしまう経営者は、会社の小さな違和感や課題に気づく機会を失ってしまうことがあります。本記事では、1,000人以上の経営者と向き合ってきた経験をもとに、経営者が耳の痛い意見を聞く重要性、社内では言いづらいことを伝えてくれる外部の存在、そして中小企業経営者向け顧問サービスの必要性について解説します。

中小企業の事業承継における全体像とリスク対策を解説。承継に必要な3つの核心（人・資産・想い）や、平均5年〜10年の準備期間が必要な背景、後回しにする最大のリスク「黒字廃業」の本質に迫ります。自社に最適な承継ルートを見極め、未来へスケールさせるための第一歩。

デジタル時代だからこそ、リアルな出会いと会話が価値になる 中小企業経営・マーケティングコンサルタントの新井です。 今日は、縮小市場における事業拡大方法についてお伝えします。 日経平均株価が過去最高値を更新する中、 最近、気になるニュースが2つありました。 一つは、若者や女性を中心に「ネオスナック」が注目されているという話です。スナックは1990年代のピーク時には15万〜20万店あったとされ、現在は約6万店まで減少している一方、SNS映えする内装や明朗会計などを取り入れた「ネオスナック」が人気を集めていると紹介されています（元記事） もう一つは、全国の書店数が1万店を割ったというニュースです。報道では、昨年度末の全国書店数は9993店となり、紙の出版市場の不振やネット書店の伸長が背景にあるとされています（元記事） 一見すると、どちらも「縮小市場」関連の話です。 スナックも減っている。 書店も減っている。 ただ、伝えたいのは、単なる市場縮小ではありません。 中小企業の経営者にとって、このニュースには、 新しいビジネスチャンスの作り方のヒントがあります

中小企業の業務改善は、課題の洗い出しから始めるだけでは遠回りになることがあります。中小企業が本当に改善を進めるには、現状把握であるAs-Isだけでなく、まず「自社がどうありたいのか」というTo-Beを考えることが重要です。本記事では、業務改善で課題が増えすぎる理由、To-Beを先に考えることで優先順位が明確になる理由、業務改善を経営や売上につなげるための視点について、中小企業特化の経営・マーケティングコンサルタントの立場から解説します。

2026年5月の人気ブログトップ3です。中小企業、経営者向け。

中小企業経営では、正しいことをしていても成果が見えず、経営者が一人で抱え込んでしまうことがあります。本記事では、先が見えない時ほど経営者に必要な3つのこととして、「昨日より今日、少しでも進化・進歩させること」「一つでも多く手を打つこと」「客観的に相談できる相手を持つこと」を解説します。中小企業経営者が本来の力を発揮し、会社を前に進めるための考え方と、継続的に相談できる外部パートナーの重要性について書きました。

新規事業で成果を出すには、完璧な計画を作り込むだけでなく、最初の「1」をどれだけ早く作れるかが重要です。テスト販売、最初の商談、顧客候補の反応、問い合わせ、協力者など、小さな「1」が生まれることで事業は動き始めます。本記事では、中小企業の新規事業において0→1の初動を早める重要性、仮説を持って小さく試す考え方、社内だけで進めるリスク、外部の壁打ちを活用する意味について解説します。

事業成長支援を受けても成果が出ない理由は、支援者の能力だけではなく、自社のフェーズと支援内容が合っていないことにあるかもしれません。新規事業を立ち上げる「0→1」、立ち上げた事業を伸ばす「1→10」、さらに大きく広げる「10→100」では、必要な戦略・打ち手・支援者が変わります。中小企業が売上向上、認知拡大、新規事業推進で成果を出すために、今いるフェーズを見極め、誰に相談すべきかを考える視点を解説します。

仕事や経営で問われる本当の自信とは、うまくいっている時に強気でいられることではなく、うまくいかない時にも自分を信じ、淡々と進められる力です。成果が出ない時には、やり方が間違っている場合もあれば、まだ目が出ていないだけの場合もあります。18年以上、約400社の中小企業支援と1万人以上の経営者との対話を通じて見えてきた、仕事が伸びる人、経営を続けられる人に共通する「自信」の本当の意味について書きました。

中小企業のブランディング、「何から始めればいいか分からない」と悩んでいませんか？認知度向上、代替わり、企業イメージ刷新、商品・サービスの差別化など、ブランディングの相談は増えています。ただ、ロゴやデザインを作るだけでは成果につながらないことも少なくありません。本記事では、中小企業がブランディングで失敗しやすい理由、クリエイター任せだけでは危ない理由、そして成果につながる進め方について、400社近い支援経験をもとに率直に解説します。中小企業の現実に合った“機能するブランディング”とは何かをお伝えします。

中小企業の新規事業は、いつ始めるべきなのでしょうか。実は、新規事業は「苦しくなってから」ではなく、「順調な時にこそ」考えるべき側面があります。本記事では、中小企業特化の経営・マーケティングコンサルタントが、新規事業の成功率を高める3つの条件を解説。既存事業と関連性のある領域を選ぶこと、伸びている市場を見極めること、そして片手間ではなく徹底的に取り組むこと。中小企業が「次の柱」を育てるための考え方と実践ポイントをお伝えします。

「合わない顧客との付き合い方」仕事をする上で合わない顧客はどこにでもいます。そうした顧客とどう付き合えば良いのか、経営者は何をすれば良いのかについてまとめたブログです。中小企業、小規模事業者の経営者の方に向けて書かれていますのでぜひご覧ください。

緊急案件に振り回されても、前向きに乗り越えるためには？

中小企業経営者の皆様へ。経営がうまくいかない時、苦しい時を乗り越えるための7つのステップ