top of page

マーケティングのコンサルティングとは。有効な活用法は?

執筆者の写真: 新井 庸支新井 庸支

マーケティングのコンサルティングとは。有効な活用法は?
コンサルの力を最大限活用するための方法は?

マーケティングのコンサルティングとは。有効な活用法は?


株式会社ホワイトナイトの新井です。当社は中小企業・小規模事業者に特化し、全国各地で支援をさせていただいています。BtoCだけでなく、BtoBもカバーし、あらゆる業種の実績があります。


本日のテーマは「マーケティングのコンサルティングとは。有効な活用法は?」です。


世の中、コンサルタントがたくさんいます。経営やマーケティングもたくさんいます。企業からすれば、金額も能力もわからない、どこに頼んだら良いかわからないでしょう。当然のことだと思います。


本当は声を大きくして言いたいことは「悩んだら、まず当社に相談してみてださい」ということです。それだけの経験と実績を積み重ね、スキルやノウハウや対応力や実行力を備えてきました。普段はあまり言いませんが、本音では当社に任せてくれたら簡単なのにという気持ちと自負はあります。


さて本題に入りましょう。


コンサルは高額で敷居が高いというイメージ


中小企業にとって、マーケティングコンサルティングは「高額」で「敷居が高い」というイメージがあるかもしれません。月額数十万円、プロジェクト単位で数百万円という価格のコンサルがいるのも事実です。その一方、数万円から受けるコンサルもあります。価格は内容や時間やコンサルの知名度などで決まるため、ある意味コンサルの言い値です。必ずしも実力と価格が比例するわけではないのと、コンサルが得意とする分野や業種と企業の相性が合わないこともあり、高い金額を払ったのに使えなかったということも、残念ながら起きています。


コンサルの適切な活用方法を知れば、コストパフォーマンスの高いビジネス投資とすることも可能にできます。今回は、中小企業がマーケティングコンサルティングを効果的に活用する方法をご紹介します。


コンサルへの効果的なオリエン方法


まず重要なのは、明確な課題設定です。「売上を上げたい」という漠然とした目標ではなく、「新規顧客の獲得を月間10件増やしたい」「既存顧客の平均購入単価を20%アップさせたい」など、具体的な数値目標を設定しましょう。これにより、コンサルティングのスコープが明確になり、無駄なコストを抑えることができます。


依頼内容によってすぐに結果が出るものと、結果が出るのに時間を要するものはあります。いつまでに、何を達成すべきか目標を決めることは大事です。その上で、最初の1ヶ月は試用期間として、納得すれば2ヶ月目以降も継続するという方法もあります。

ちなみに当社の場合は、この方式を採用している他、顧問契約という形で月額5万円から始められるサービスを用意しています。顧問契約から始めてコンサル契約へ移行するという企業も多くいます。こうすることでお互い気持ち良い形で仕事を進めていくことができると考えています。


コンサルの契約種類


コンサルにはあらゆる課題にこたえる月額契約のコンサルティングと、あるテーマを決めたプロジェクト型のコンサルティングがあります。後者は数ヶ月でいくらという形で価格を決めることが多いです。どちらを選ぶかは、企業の課題感や予算によりますが、必ずしも月額でのコンサルティング契約ではなく、プロジェクトごとや、四半期に一度の戦略レビューや新規事業やブランディングなど、重要な局面に絞って活用することで、コストを最適化できます。これも一つのやり方でしょう。


コンサル任せにせず、社内の実行体制も整える


優秀なコンサルはスキルもノウハウもあります。だからといって、すべてコンサル任せにすることはお勧めしません。社内の実行体制を整えることも大切です。コンサルタントからの提案を実行に移せる担当者を決め、定期的な進捗確認の場を設けることで、投資対効果を最大化できます。

さらに、コンサルタントの知見を社内に蓄積することを意識しましょう。提案内容や実施プロセスを文書化し、社内で共有することで、次回からは自社でも同様の施策を展開できるようになります。

このように戦略的にコンサルティングを活用することで、中小企業が抱える人材不足の課題を解消し、プロフェッショナルの知見を効率的に取り入れることができます。結果として、投資対効果の高い形で企業の持続的な成長を実現することが可能です。


最後に


当社は顧問契約にしても、コンサル契約にしても、プロとして結果を出します。ただ常々考えるゴールは、クライアントが自分たちで課題解決出来るようになること、つまり会社の中核を担う力を育てることだと考えています。課題解決は目標ですが、もう一つはそこにあります。


マーケティングコンサルティングの活用についてお悩みの方は、ぜひ当社までお気軽にご相談ください。貴社の状況に合わせた最適なプランをご提案させていただきます。


Comentários


bottom of page