こんにちは。マーケティング・経営コンサルタントの新井です。
私は中小企業に特化し、全国各地の中小企業様に、マーケティングの戦略から実行を中心に、経営面まで、経営者の抱える課題全般の解決のサポートをさせていだいています。これまで200社以上のコンサルをさせていただいており、目標に対する達成度は90%以上を継続させていただいています。
今日のテーマは、「SEO対策、1カ月あたりの予算や効果が出る期間は？」です。
SEO対策、1カ月あたりの予算や効果が出る期間は？
先日、「約6割の企業が「SEOの効果を実感」。1カ月あたりの予算や効果が出る期間は？ という記事がありましたので、ご紹介いたします（出典はこちら）
私もコンサルタントとしてデジタルマーケティングの戦略や実行支援はしております。また、行政機関からもデジタルマーケティングアドバイザーという専門家認定をいただき、企業に派遣されることもあります。
中小企業に伺い、課題のヒアリングをすると、必ず出てくる課題の一つがSEOです。したがって、GA4やサーチコンソール、キーワードツールで現状分析を行い、その後SEO対策を立てていきます。専門的な領域も含むため、企業の中には、SEO対策をやりたくても、なかなか自社でやりきれないという声もあります。
そうした中で、今回の記事に出会いました。少し抜粋させていただき紹介させていただき、感想を述べさせていただきます。
予算と外部委託割合
この調査対象が、社員(正社員)、経営者・役員、自営業、医師・医療関係者のいずれかである全国の23歳〜59歳の男女合計160人ということで、企業規模がわからないのですが、私が担当しているメーカーやサービスなどの中小企業からすると、なかなか少し高めの予算だという印象です。おそらく医師や医療関係者というのが対象に含まれることと、大企業の方々が多く入っているのかもしれないと感じました。ただおかしな結果ではないと思います。
なお60%の企業が、何かしらの形で外部委託している結果が出ています。
SEO対策を実施した期間
半年から1年未満が20%程度、2年未満までになると約52%の結果が出ています。どのようなSEO対策を実施するかにもよりますが、半年で結果が出れば早い方です。少なくとも1年、できれば2年は実施することを当社もお勧めしています。2年やってみて結果が出る出ないで半数の企業がやめるというのは感覚として理解できます。SEOは誰が担当するかに大きく左右されます。成果を収められる方であれば費用対効果は高いですが、収められない方だと月額予算に対して、効果の実感が感じられないと思います。その意味で2年くらいで見限るという選択も出てしまうのではないかと思います。ただ、こうした企業も、別の方が担当すると、結果が出るということもあるので、SEO自体が意味のないものというよりは、やり方や担当者によるものではないでしょうか。
SEO効果の実感
6割の人がSEO効果を実感しているようです。PVや問い合わせ数が増えたという結果です。一方で改善する点があるかという質問に対しては、7割以上の人が改善したい点があると答えています。具体的には「アクセス数が少ない」「もっと上位表示されたい」「セキュリティの安全面が心配」等のようです。
所感
中小企業の経営者やマーケティング責任者から、SEOをやるべきかどうかと聞かれたら、かなり高い確率で、やった方が良いと答えます。
なぜなら消費者心理、購買行動を考えると、自社サイトの充実や流入増加は重要なポイントになるからです。また広告などと比べて、マーケティング予算を抑えられるという点も、中小企業にとってはプラスのポイントです。
一方、課題は、誰に頼むかということです。SEOは誰が担当するかで、戦略も結果も変わってきます。本当に力のある人に出会えるかどうかが重要でしょう。
こうした状況のために、当社では３つの支援プランを用意しています。
一つは「通常コンサル」です。通常コンサルは業績をあげるためマーケティング戦略から実行案まで支援していきます。そのなかにはブランディング、PRなどともともにSEOもほぼ必ず入ります。通常コンサル契約の中で包括的に支援すると、他施策とのシナジー効果から高い確率で成功をおさめることができるでしょう。
二つ目は「ホワイトナイト認定外注パートナー」への依頼です。あらゆる領域で選抜したプロフェッショナルを御社にご紹介いたします。とてつもない結果を出すSEOの専門家もいますので、こちらも有効です。
三つ目は「マーケティング講座」です。こちらの人気講座として
「最新版！中小企業のための実践SEO対策」 というものがあります。最新のSEOトレンドと中小企業での活用法、キーワード選定と効果的な使用方法、自社サイトのSEO診断と改善ポイントなどをお伝えします。
すべての中小企業、特にBtoBの企業様も、SEO対策は実施した方が良い有効な施策です。ぜひお問い合わせください。
株式会社ホワイトナイト
新井 庸支
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