こんにちは。マーケティング・経営コンサルタントの新井です。
私は中小企業に特化し、全国各地の中小企業様に、マーケティングの戦略から実行を中心に、経営面まで、経営者の抱える課題全般の解決のサポートをさせていだいています。これまで約300のコンサルをさせていただいており、目標に対する達成度は90%以上を継続させていただいています。
今日のテーマは、「中小企業がメディアに取り上げられたいなら、PRで最低限やるべきこと」です。
中小企業がメディアに取り上げられたいなら、PRで最低限やるべきこと
どんな情報発信をしていますか？
大企業は広告会社やPR会社に依頼して、プレスリリースができるだけメディアに届くように発信しています。またリリースの制作配信だけでなく、メディア発表会を設けたり、メディアとの交流会を設けるなど、さまざまな方法でアプローチしています。
ただ、中小企業が大企業と同じように情報発信をするのは、費用面などの兼ね合いもあり、実際には難しいでしょう。
多くの中小企業がやっていることは、自社のウェブサイトでニュースリリースを公開すること、それをSNSで発信することではないでしょうか。
SNSだけではメディアに情報は届かない
リリース発信の場合、主にXやFacebookを使うと思いますが、残念ながらSNSで発信してもメディアには届きません。
SNSは一般の消費者の方々の間では、情報が拡散され、トレンドやブームの発火点になることもあります。そして、その状況をメディアが見つけて、メディアが取り上げていくという流れはあります。ただ日本国民の誰もが情報発信をしていく中で、SNSをバズらせるだけで、トレンドやブームを意図的に作り、結果として自社の商品やサービスが売れていくような仕組みを作ることは、当社のようなプロでもすべてを成功させることは難しく、必ず出来るとは言い切れない領域です。
では中小企業はどうすれば良いのでしょうか。
中小企業がメディアに取り上げられるためにやるべき最低限のこと
結論からいえば、プレスリリースをネットのリリースサービスを使って発信することです。具体的にはPR Timesをはじめとするサービスです。
PR Timesの場合、3万円の費用で企業に代わり300媒体にリリースを発信します。そこから30媒体以上掲載されるのが一般的なパターンと言えます。300媒体は、企業側で選べるので、商品やサービスなど内容に合った媒体を選べば良いでしょう。
30媒体以上の中には、大手メディアの掲載も含まれるケースが一般的です。ただ、大手メディアが掲載したからといって、無条件で喜ぶのは違います。TVや雑誌や新聞と違い、ネットは無尽蔵に情報を公開できる場です。ネットメディアによって基準は異なりますが「ある程度の数が掲載される＝見られる」ということではないことは覚えておきましょう。
では無駄なのか？というとそうではありません。よくあるケースは掲載eれた情報が、Yahoo!に転載され、その情報をメディアが見つけると、メディアから声がかかるという流れがあります。そしてメディア、特にTVに短期間のうちに一つ二つ取り上げられると、一気に注目度が加速し、メディアや消費者や販売店からの問い合わせが増加するということはあります。
もちろん、上記の他に、プラスして人脈あるメディアへフォローしたり、メディアビジットしたりなど、余力があれば、協力してくれるPR会社に依頼するのも一つの手です。ただし、費用的にはそれなりにかかりますので、余力があればで良いでしょう。
それ以上にやるべきことがあります。
多額の費用はかけず、最小投資で最大効果を得る方法
基本的にプレスリリースをネットPR会社で配信してもらうのに3万円と書きました。自社でプレスリリースを作成すれば、この3万円で完了です。
ただ、せっかくであれば、リリースの内容はしっかりしたもの、メディアが注目してもらえるものにした方が効果的です。
内容作成部分は、プロのアドバイスをあおぐと良いでしょう。費用は多少かかりますが、配信費用の3万円を最大限活かすために、内容にはこだわった方が良いのは間違いありません。
ちなみに当社はプレスリリース作成という、企業に変わってまるっとリリースを書くものと、企業の担当者にプレスリリースの書き方を教える講座の2つのメニューがあります。まるっとリリースを書くものは、ご希望があればネットPRサービスでのメディアリストの作り方などもフォローしています。講座はリリースの書き方から、ネットPR活用、他のPR手法の具体的な方法までしっかりとお伝えしています。まずは作成代行でお試しいただいて、これは良いと思ってもらえたら、講座を受けていただいて自分たちの力だけで出来るようになってもらう形でも良いのではないかと思います。企業の状況に合わせてお話させていただきます。お気軽にご連絡ください。
プレスリリースは、中小企業の最大の武器の一つです。
出来るだけ費用を抑えて、できるだけ効果を発揮するよう支援しますので
お気軽にお問い合わせください。
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