株式会社ホワイトナイト

【経営判断】大型OEM案件を受けるべきか？「自社ブランドのこだわり」との葛藤を断ち切る3つの判断基準 「大手企業から大型OEMの相談が来た。喉から手が出るほど売上が欲しい。……でも、本当にこれでいいのか？」 製造業を営む経営者にとって、これはまさに「悩ましい岐路」です。 自社ブランドを育てたい気持ちは山々。利益率も高く、自社の想いが詰まった商品を世に送り出すことこそが創業の原点かもしれません。しかし、実績も認知度もない状態から0→1で販路を開拓し、認知を広げるのは想像以上にタフな道のりです。 一方で、OEMを受ければ工場の稼働率は上がり、確実な売上が入ってきます。しかし、「下請けに逆戻りするのではないか」「自社ブランドを育てるリソースが奪われるのではないか」という不安も頭をよぎります。 「ケースバイケース」で済ませてしまえば話は簡単ですが、いざ話が来たときに迷うのは、判断の「軸」が言語化されていないからです。 大型OEMの打診が来た際、感情や目先の数字に流されず、成長のための戦略的決断を下すための「3つの判断基準」を整理します。 1....