採用難時代を突破する“マーケティング”とは？

朝の高松港

中小企業が「優秀人材」を採用し、業績を伸ばすために必要な視点

採用に悩む経営者が急増中

「採用をかけても応募が来ない」

「来ても期待通りではない応募が多い」

「やっと採用できたのに、すぐ辞めてしまう」

そんな声を、多くの中小企業経営者から聞くことが増えています。背景には、若手を中心にした転職市場の激化があります。大手企業が高待遇・ブランド力を武器に人材を囲い込む中、中小企業の採用はますます厳しい戦いになっています。

一方で「採用に成功している中小企業」も存在する

そんな中でも、短期間で優秀な若手を採用し、即戦力として活躍させている企業があります。

例えば──

・社員2名から5年で70名に成長したメーカー

・売上800％アップを達成したサービス企業

・社長が現場から解放され、戦略に集中できる体制ができたBtoB企業

彼らは特別な採用ノウハウを持っていたわけではありません。共通していたのは、「採用を“マーケティング”として設計していた」ことです。

採用も「マーケティング」で決まる時代

「マーケティングって、営業や集客の話では？」そう感じる方も多いでしょう。しかし今、採用こそマーケティング発想が必要な領域です。

求職者が求人票だけでなく、SNS・口コミ・企業HP・社員インタビューなどを通じて「この会社で働きたい」と思う理由を探す時代。

つまり、採用はもはや企業ブランディング × 体験設計の考え方が不可欠になっているです。

採用を成功に導く3つの“マーケティング思考”

1. ペルソナ設計：理想の社員像を明確化　どんなスキルよりも「価値観が合う人」を定義すること。

2. カスタマージャーニー：求職者の心理プロセスを設計　「知る→興味→比較→応募→定着」までの体験を見える化。

3. ブランド発信：選ばれる理由を継続的に届ける　採用サイト、SNS、動画、社員ストーリー。　自社らしさをストーリーで伝えることが鍵です。

   
   

「採用×マーケティング」で業績が伸びる理由

採用をマーケティング視点で取り組むと、次のような好循環が生まれます。

• 優秀人材の応募が増える

• 社員の定着率が上がる

• 社長が現場に張り付かずに戦略に集中できる

• 結果として業績が伸びる

  
  

つまり、「採用の仕組み化」こそが中小企業の成長戦略になるのです。

その鍵を握るのが「SME Vision Shift」

株式会社ホワイトナイトが提供する「SME Vision Shift」は、中小企業の採用・経営・マーケティングを一体化して支援するプログラムです。

• 採用戦略とマーケティング戦略の融合

• 経営者の思考整理から現場実装まで支援

• 中小企業特有の“限られたリソース”で成果を出す設計

  
  

売上を上げることだけが成長ではありません。「人が育ち、仕組みが回る会社」こそが持続的な成長を実現します。

まずは無料相談・資料請求から

SME Vision Shiftでは、「採用」「マーケティング」「組織開発」を一気通貫で見直す相談を受け付けています。

✅ 採用がうまくいかない

✅ 社員がすぐ辞める

✅ 社長が現場に張り付きすぎている

そんなお悩みがあれば、まずは一度、無料相談にお申し込みください。

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