中小企業こそマーケティングコンサルタントを活用すべき9つの理由
こんにちは。マーケティング・経営コンサルタントの新井です。
私は中小企業に特化し、全国各地の中小企業様に、マーケティングの戦略から実行を中心に、経営面まで、経営者の抱える課題全般の解決のサポートをさせていだいています。これまで300社近い企業のコンサルをさせていただいており、定めたゴールに対する達成度は90%以上を継続しています。
今日のテーマは「中小企業こそマーケティングコンサルタントを活用すべき9つの理由」です。
実は業績向上だけでなく費用削減にも繋がるマーケティングコンサルタントの起用
中小企業にとって、マーケティングコンサルタントの起用は業績向上と費用削減の両面で大きなメリットをもたらします。大企業と比べて予算が限られている中小企業こそ、専門家の知見を活用して無駄な出費を抑え、より効果のある施策を適切なコストで行う仕組みを整えるべきなのです。
以下、起用すべき理由を8つに分けてご紹介します。
効率的な予算配分 優れたマーケティングコンサルタントは、限られたマーケティング予算を最大限に活用する方法を熟知しています。的確な市場分析に基づき、最も効果的なマーケティング施策を提案することで、無駄な支出を抑え、投資対効果の高いアプローチを実現します。
専門知識の活用 中小企業では、マーケティングの専門家を社内に抱えることが難しい場合が多いです。コンサルタントを起用することで、最新のマーケティング手法や業界トレンドを取り入れることができ、競争力の向上につながります。
客観的な視点 社内の人間だけでは気づきにくい課題や機会を、外部の専門家が指摘することで、新たな成長の可能性が開けます。この客観的な視点が、ビジネスモデルの改善や新規顧客の獲得につながります。
時間と労力の節約 マーケティング戦略の立案や実行には多くの時間と労力が必要です。コンサルタントにこれらの業務を委託することで、経営者や従業員は本業に集中でき、生産性の向上が期待できます。
リスク軽減 経験豊富なコンサルタントは、過去の成功事例や失敗例を熟知しています。これにより、中小企業が陥りがちな失敗を回避し、リスクを最小限に抑えながら効果的なマーケティング活動を展開できます。
スケーラビリティの確保 コンサルタントは、企業の成長に合わせて柔軟にサービスを提供できます。初期段階では基本的なアドバイスから始め、企業の成長に応じてより高度な戦略立案まで、段階的にサポートを拡大することが可能です。
ネットワークの活用 多くのコンサルタントは幅広い業界ネットワークを持っています。このネットワークを活用することで、新規取引先の紹介や協業の機会創出など、ビジネスの拡大につながる可能性があります。
コスト効率の良い専門性 フルタイムの専門家を雇用するよりも、必要に応じてコンサルタントを起用する方が、コスト効率が高いケースが多いです。特に中小企業では、この柔軟性が大きな強みとなります。
しがらみがない 広告会社や制作会社などは広告や制作案件をもらうことで売り上げを立てています。したがってビジネスの性格上、どうしても自社の売上につながるような話になってしまいがちです。コンサルタントはアドバイス自体が売り物ですので、こうしたバイアスなく適切な助言ができます。なお当社の場合には実務部隊はありますが、コンサル部門とは部署が異なります。またコンサル契約をしている場合には、自社から実務を売り込むことを禁じています。例外としてクライアントが当社に実務を実施して欲しいという場合のみ承るようにしています。
お悩みの方は当社にご相談ください
中小企業がマーケティングコンサルタントを起用することは、限られた予算の中で最大限の効果を得るための賢明な選択と言えます。専門知識の活用、効率的な予算配分、客観的な視点の導入により、業績向上と費用削減を同時に実現できる可能性が高まります。中小企業の成長戦略において、マーケティングコンサルタントの活用は重要な検討事項の一つと言えるでしょう。
当社でマーケティングコンサルティング契約をいただいた企業の方々に話を聞くと、当社が入る前には、自社のスタッフでマーケティングを考え、必要に応じて外注していたが、徐々に専門知識の不足を感じたり、やるべき内容が多くなって統率が取れなくなったり、付き合いのある外注先の提案では大きく成長していない感じにになったりと、さまざまな理由があったようです。
多くの企業に共通しているのは、既存の状況を変えたいという気持ちがあることです。大きく成長させるためといケースもあれば、停滞している現状を打破したいというケースもあります。
当社へ相談された企業様のほとんどが、最初は「本当に大丈夫なのだろうか」というお気持ちのようです。しかし、話をしていくと納得いただき、ご契約いただけるようです。契約後、実際のコンサルが進んでいくと、大体1ヶ月程度で「依頼して良かった」という言葉をいただきます。話を聞いている感覚としては、それまで何かに堰き止められて澱んでしまっていた川のが、一気に流れ出し、綺麗な流れができ、気持ちの良い状況になったという感じかもしれません。
大企業が起用する以上に中小企業が起用すると効果を発揮するマーケティングコンサルタント。ぜひご活用のご検討をしてみてください。お問い合わせは当社ウェブサイトのお問い合わせからご連絡ください。
筆者
中小企業特化コンサルタント
新井 庸支
株式会社ホワイトナイト 代表取締役社長
大学卒業後、大手広告会社、外資系通信会社を経て2007年に株式会社ホワイトナイト設立。これまで全国各地300社近い中小企業のコンサルを手がける。
株式会社ホワイトナイト代表以外にも、日本最大級の専門家サイトAllaboutのマーケティング部門公式ガイド、独立行政法人中小企業基盤整備機構 アドバイザー、公益財団法人東京都中小企業振興公社 アドバイザーなどをつとめる他、複数企業の社外取締役、顧問などをつとめる。「儲かっている会社はいま何を考えどう行動しようとしているのか（実務教育出版）」など複数のマーケティング書籍出版、TVのニュース番組への出演等、企業の経営とマーケティングに特化した分野で幅広く活躍している。
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