【後編】なぜ、成功し続ける経営者は諦めないのか。停滞期に試される“経営者の胆力”
- 新井 庸支
- 5月16日
- 読了時間: 4分
更新日：5月18日
中小企業特化の経営・マーケティングコンサルタント、株式会社ホワイトナイトの新井です。
前回、
「調子が良い時・悪い時との向き合い方」
について書きました。
今回はその続きです。
経営をしていると、
もっと難しい局面があります。
それは、
「正しいことをやっているのに、成果が出ない時」
です。
今日やったことが、明日成果になるとは限らない
中小企業経営では、
今日アクションを起こして、
明日すぐ成果が出ることばかりではありません。
例えば、
・新規事業
・採用
・組織づくり
・ブランディング
・マーケティング
こうしたものは、成果まで時間がかかります。
それだけでなく
・SNSやブログ
・営業
こうしたものも、成果まで時間がかかることもあります。
正しいことをやっていても、
数字が動かない。
反応がない。
停滞している。
そんな状態は、どの企業にも、誰にもあります。
実際には正しいやり方をしていて、前進していても、確かな手応えがない状態の時には不安になるものです。
例えば、暗闇の中で50m先に出口があるとします。何も見えない中、前進を続け、あと3mで出口があったとしても、何も見えない本人は間違った方向に来ているのかもしれないと思って方向を変えたり、引き返そうかと思うというような状態です。
ビジネスにおいては、このような状況が本当によくあることなのです。
成果がなかなか見えない時、
「間違ったかもしれない」
「やめよう」
「もう無理だ」
となるのか。
それとも、
“今はそういう時期”
と受け止めながら、淡々と進められるのか。
ここに、経営者の胆力が出ます。
長期的に成功する経営者の共通点
私は18年以上、380社以上の中小企業（経営者）にコンサルタントとしてご支援してきました。そして、累計1000人以上の経営者と話をしてきました。中には社員1万人を超える
上場企業経営者や誰もが知る華々しいスタートアップ経営者とも接点があります。
その中で感じることがあります。
短期で成功する人。
長く成功し続ける人。
その違いは何か。
もちろんずば抜けた能力がある天才のような方も中にはいます。
ただ、そうではない99%の普通の経営者を見ていると、
長期で強い人ほど、諦めない。
これを感じることが本当に多いのです。
停滞しても、
成果が出なくても、
「こういう時もある」
「今は道の途中」
と受け止め、自分を信じながら
やるべきことを続けていく。
本当に地味なことです。
ただ、結果として、
その積み重ねが差になっていく。
これは本当に感じます。
停滞期に、成功し続ける経営者は一人で抱え込みすぎない
一方で、
経営者が一人で抱え込みすぎると、
悪い時ほど、視野が狭くなります。
だからこそ、
外に話す。
整理する。
客観視する。
これはとても重要です。
実際、私もコンサルの現場では、
戦略だけではなく、
経営者の思考整理や壁打ち相手になることも少なくありません。
「話したら整理できた」
「冷静になれた」
「次に何をやるべきか見えた」
こう言われることもあります。
中小企業経営は、
孤独になりやすい。
だからこそ、
停滞期ほど、
一人で抱え込みすぎないこと。
これもまた、経営者に必要な力だと思っています。
最後に
経営には、
良い時もあります。
悪い時もあります。
停滞もあります。
ただ、
長く成果を出し続ける経営者ほど、
それを特別なものとして扱いません。
良い時は調子に乗りすぎず。
悪い時は悲観しすぎず。
そして、
淡々と、ひたむきに積み上げていく。
もし今、
少し停滞感があるなら。
「今はそういう時期かもしれない」
と、一度冷静に捉えてみる。
その上で、
また一歩、進めていく。
それが経営の道です。
一回で経営者の悩みを激減させるコンサル
経営者のあらゆる相談にこたえる
新井 庸支（あらい やすし）
株式会社ホワイトナイト代表。
中小企業専門 経営・マーケティングコンサルタント
370社以上の中小企業支援実績、契約企業の90%以上の業績を向上させたという実績を背景に、「中小企業の課題であれば、どんなことでも成果繋がる明確な答えを出す」という強い自信と信念とスキル・ノウハウを持つ。
「会社のことを常に考えている」中小企業経営者のあらゆる思いを理解しながら、熱量は高く、コンサルとしては冷静に、中小企業の成長を達成するプロとしてのスキル・ノウハウを丁寧に提供している。
経営戦略、マーケティング、DX、AI活用、広報戦略まで、中小企業のあらゆる課題を解決に導くプロフェッショナル。
民間コンサルや顧問だけでなく、公益財団法人東京都中小企業振興公社や独立行政法人中小企業基盤整備機構のアドバイザーもつとめている。また、事業承継アドバイザーやウェブコンサルタント系の資格など数多くの資格も保有している。
商工会議所、企業や大学などでのセミナー・講演も多数実施している。
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